(Minghui.org) Saluti, stimato Maestro e amici praticanti!

All’inizio del 2020 mi sono trasferito nella zona del lago Tahoe che si trova al confine tra la California settentrionale e il Nevada. Non appena mi sono stabilito ho avuto il privilegio di partecipare alla prima promozione di Shen Yun nella mia città.

Proprio mentre pianificavo di usare l’enorme successo di Shen Yun per chiarire i fatti alla gente in un parco, nel mio luogo di pratica, e continuare a fare il lavoro di vendita in un media della Dafa, il virus del PCC inaspettatamente ha invaso la nostra zona, e tutto quanto si è fermato.

Avevo saputo che i praticanti della California settentrionale si stavano impegnando per organizzare la distribuzione dell’edizione speciale di The Epoch Times in inglese che parlava del virus del PCC. Li ho contattati, perché volevo essere coinvolto in questo sforzo. Sapevo poco della mia zona, incluso dove distribuire il giornale, ma sapevo che potevo applicare l’esperienza del ‘porta a porta’ che avevo imparato dalla promozione di Shen Yun.

Questo includeva la mappatura di una zona, l’impacchettamento del materiale, l’assegnazione di un autista, formare un gruppo di tre-cinque persone e la distribuzione del materiale porta a porta, quartiere per quartiere. L'unica differenza era che questa volta dovevo fare tutto da solo, perché ero l’unico praticante della Dafa nella zona.

Prendere come obiettivo i quartieri altolocati

Dato il numero limitato di manodopera, ho deciso che avrei iniziato dai quartieri più importanti, quelli tradizionali e influenti, e ho fatto le mappe delle aree usando il mio cellulare. Nei fine settimana andavo a prendere i giornali della California del Nord. Indossando maschera e guanti e ben vestito, consegnavo poi i giornali porta a porta.

È stato gratificante vedere che su più di 1.500 famiglie dove avevo distribuito il giornale la stragrande maggioranza delle persone l’ha accettato volentieri. Alcuni hanno detto di aver sentito parlare di The Epoch Times, e sono stati piacevolmente sorpresi che il giornale gli venisse consegnato a casa. Erano grati di apprendere da esso la verità sul virus del PCC.

Questo mi ha fatto capire che persino in un momento di crisi come quello in cui il virus dilagava, la vita di tutti era a rischio e tutte le imprese avevano problemi, la gente non rifiutava le notizie vere, ma era desiderosa di riceverle. Sappiamo di essere la loro speranza per fargli conoscere la verità.

Tuttavia la distribuzione dell’edizione Speciale è a breve termine, localizzata, gratuita e dopo tutto non durerà per sempre.

Il Maestro ha detto:

“Perché qualunque cosa possa esistere in questo mondo, perché possa sostenersi ed affermarsi, ci deve essere un fattore chiave, cioè deve formare un campo in questa dimensione, un campo che esista materialmente. Prendiamo per esempio la religione. La ragione per cui una religione può affermarsi, dipende dal fatto che mentre le persone continuano a crederci, le loro discussioni con fede determinata, la loro venerazione e così via, formano un ambiente. Nello stesso tempo questo ambiente, a sua volta, protegge questa religione”. ( Insegnamento della Fa nella conferenza in Europa)

Penso che i principi della Fa siano interconnessi. Se i luoghi di vendita dei giornali possono essere ampiamente diffusi, così che più americani possano vedere The Epoch Times, abbonarsi, parlarne, apprezzarlo e promuoverlo, allora l’instaurarsi di questo meccanismo renderà più forte il campo retto; aumenterà anche la forza della diffusione della verità e della salvezza degli esseri senzienti. Inoltre genererà entrate economiche per i media.

Mantenere il formato tradizionale dei media

Ho sempre creduto che nella società di oggi, nonostante la popolarità dei media elettronici, abbia ancora molto senso mantenere il formato dei media tradizionali, ossia un vero giornale. Forse è simile alla differenza tra leggere un libro della Dafa e un e-book della Dafa.

Molte persone preferiscono ancora leggere un giornale, anche se possiedono dispositivi elettronici. Inoltre non molte persone anziane usano dispositivi elettronici.

Sentivo che non c'era tempo da perdere nell’organizzare i punti vendita, quindi ho parlato con il direttore di The Epoch Times nella California del Nord, e gli ho spiegato la mia idea. Il direttore è stato molto favorevole alla mia iniziativa e in poco tempo è stato lanciato il progetto di vendere The Epoch Times in inglese presso i principali rivenditori, supermercati, farmacie e stazioni di servizio.

Ho fatto delle ricerche sulle principali catene di negozi ad affiliazione commerciale (franchising) della zona, al dettaglio e ho negoziato con ogni locale commerciale la vendita di The Epoch Times presso la loro attività. La contrattazione è un passo critico che alla fine determina se il giornale sarà venduto o meno nelle edicole.

Ho capito che per presentare il nostro giornale avrei dovuto essere sintetico, poche parole mirate ed un contegno professionale. Così ho imparato il funzionamento del sistema di vendita dei giornali al dettaglio; ho visitato vari negozi per osservare come avveniva per gli altri periodici. In seguito ho incontrato i direttori dei negozi e ho portato con me una campionatura del giornale ed i biglietti da visita.

Vendere con successo i giornali tradizionali

Ricordo di aver aspettato per molto tempo prima di incontrare il direttore di una catena di supermercati di fama mondiale, e quando l’ho incontrato mi ha detto: “Il suo giornale è nel nostro sistema di vendita al dettaglio, ma questo non significa che devo mettere il suo giornale negli espositori”.

Io ho subito risposto: “Ha ragione, è per questo che vorrei parlarle. Il nostro giornale è nuovo di zecca in questa zona, ma è stato venduto in California e in altre zone per molto tempo, ed è molto popolare tra i nostri lettori”.

Il manager ha aggiunto: “Stiamo riorganizzando il negozio e stiamo per rimuovere tutti gli espositori. I clienti tendono a mischiare i giornali, e per noi è meglio liberarcene invece di riorganizzarli”.

Ho subito tirato fuori il giornale campione e gli ho spiegato, mentre sfogliavo le pagine: “Forse non ci conosce bene, ma siamo uno dei pochi media onesti che si attiene al vero rapporto di cronaca e al ritorno alla tradizione. Il design e il contenuto del nostro giornale hanno vinto molti premi delle associazioni di categoria. Molti lettori leggono il giornale da cima a fondo e vogliono condividerlo con amici e familiari”.

Il manager poi ha chiesto: “Quanto si guadagna vendendo il vostro giornale? Quante copie possiamo venderne in una settimana? Perché dovremmo fare qualcosa che è implica del lavoro e non è redditizia?”.

Sorridendo ironicamente ho risposto: “Un negozio così grande non si basa sulla vendita di giornali per fare soldi, vero? Qualche giornale che avete venduto qui, vi ha mai fatto guadagnare? Lo scopo principale è quello di fornire informazioni alla gente, specialmente quando è la verità ... e si trova raramente. Il giornale fornirà informazioni veritiere alla gente, che è la cosa più preziosa. È qualcosa che il denaro non può comprare”.

Il direttore ci ha riflettuto un po’ ed ha risposto: “Ti do una settimana di prova”. La prova continua ancora oggi e questo negozio è diventato il più grande rivenditore locale in termini di volume di vendite di The Epoch Times.

Un’altra volta sono andato in una farmacia di una nota catena di franchising. Il direttore mi ha informato che non vendevano più giornali da molti anni e non aveva espositori perché nessuno li comprava più.

Ho risposto: “Forse la gente non vuole leggere i giornali perché i media falsi sono ovunque. Ma il nostro è diverso. Molti lettori hanno scoperto che il nostro giornale mantiene l’integrità giornalistica e i valori tradizionali che dovrebbero avere, e lo stanno cercando. Potreste darci un periodo di prova?”.

Come risultato ancora oggi il negozio vende il maggior numero di The Epoch Times della catena franchising. Quando la sede centrale ha ordinato loro di smettere di venderlo, il negozio ha però continuato.

Vendere con successo il giornale era solo l’inizio. Le vere sfide sono arrivate in seguito.

Un supermercato in franchising aveva venduto The Epoch Times per un mese prima che il direttore mi informasse improvvisamente che la sede centrale aveva richiesto che tutti i negozi smettessero di vendere giornali. All’inizio mi sono fatto prendere un po’ dalle emozioni perché tutti quei negozi avevano buone vendite del giornale e sarebbe stata una grande perdita per i lettori.

Tuttavia, conoscendo il modo di operare di questi franchising, sapevo che i negozi hanno tutti una certa libertà di manovra rispetto alle richieste della sede centrale. Così mi sono calmato e mi sono concentrato sul pensiero che: “Anche se la sede centrale ha richiesto di smettere di vendere giornali, non possono rimuovere The Epoch Times”. Allo stesso tempo ho inviato pensieri retti per eliminare tutti i fattori dietro l’interferenza. Ho continuato a consegnare il giornale e non è successo nulla.

Lo stesso fatto è successo in una farmacia, altro punto commerciale del franchising. Poco tempo dopo che il negozio ha iniziato a vendere The Epoch Times, il commesso mi ha chiesto di rimuovere il giornale The Epoch Times e di togliere l’insegna, asserendo che si trattava di una decisione della sede centrale. Ho pensato che quello che il commesso aveva detto fosse vero, e sapevo che non c'era niente che potessi fare, ma che dire degli altri negozi?

In quel momento ero sopraffatto dalle emozioni, mi sono ricordato che il Maestro ha detto molte volte che quando salviamo gli esseri senzienti non ci si deve:

“... né si indirizza a un qualche gruppo, mira solo al cuore della gente!” (Insegnamento della Fa alla Conferenza della Fa di New York 2016)

Secondo i miei pensieri, alcuni responsabili di queste catene commerciali hanno preso una cattiva decisione e stanno danneggiando il franchising nel suo insieme, ma questa decisione non rappresenta tutte le persone della rete commerciale, e io non dovrei avere alcun pregiudizio o pensiero negativo contro il franchising. Tutto quello che devo fare è mantenere pensieri retti per salvare coloro che possono essere salvati. Come risultato solo due negozi locali hanno rispettato la decisione della sede centrale.

Sviluppare strategie per l’esposizione dei giornali

Dopo aver consegnato giornali per un po' di tempo, ho scoperto che al giorno d’oggi quelli venduti nella società tradizionale, dai principali quotidiani a diffusione nazionale ai tabloid locali, sono quasi esclusivamente dei media di sinistra e di disinformazione, quindi si può immaginare perché è così difficile per le persone conoscere la verità, sono esposte quotidianamente a nient’altro che questo tipo d’informazione.

Sento veramente che The Epoch Times è l’unica fonte chiara esistente: il nostro titolo di prima pagina e la selezione di immagini si distinguono dagli altri. Credo che un’insegna accattivante sia essenziale per promuovere efficacemente The Epoch Times nei negozi al dettaglio, così che la gente lo noti. In secondo luogo dovrebbe essere esposto il contenuto straordinario, in modo che le persone possano facilmente prenderlo mentre passano.

Quindi ho prestato molta attenzione all’insegna e all’esposizione del giornale in ogni negozio al dettaglio. Sono grato all’ufficio di marketing aziendale di The Epoch Times del Nord California per aver progettato e stampato insegne belle e professionali, messo a disposizione espositori di diverse dimensioni, fornito una guida tempestiva e per aver condiviso le lezioni apprese. Tutto ciò ha contribuito all’allestimento efficace delle nostre sedi locali di vendita al dettaglio.

Ogni volta che consegnavo il giornale indossavo anche gli abiti con il logo di The Epoch Times, il che mi rendeva una pubblicità ambulante.

Riconoscimento di The Epoch Times

Nei primi mesi di consegna dei giornali, persone sconosciute di tutte le età spesso iniziavano a conversare con me.

Alcuni indicando il logo sui vestiti mi dicevano: “Amo il tuo giornale!”. Alcuni con il pollice in su dicevano: “Sono già abbonato!”. Altri si avvicinavano e mi dicevano: “Voi siete i migliori. Continuate così!”. Qualcuno ha detto che pensava che The Epoch Times fosse un giornale fantastico, e alcuni hanno condiviso con me le loro opinioni sugli eventi di attualità.

Li ho ringraziati e ho colto l’occasione per presentare i nostri punti vendita e gli altri media come il canale YouTube di Epoch Times e l’inglese New Tang Dynasty TV, ecc. È stata una bella sensazione vedere che sempre più persone sostengono la giustizia e conoscono la verità!

Affrontare le interferenze

Tuttavia, dove c'è sostegno, c'è anche interferenza.

Una volta, in un grande supermercato dove il giornale si vendeva molto bene e piaceva al direttore, questimi aveva riferito che i clienti ogni settimana non vedevano l’ora di ricevere il nostro giornale. Diceva che The Epoch Times era il miglior settimanale che avesse mai letto.

Tuttavia, per diverse settimane di seguito, sono state distrutte le nostre insegne, le prime pagine strappate e i giornali scomparsi. Nonostante le mie ripetute lamentele e l’intervento del direttore, gli incidenti continuavano a verificarsi.

Alla fine il direttore ha guardato il filmato della sicurezza e ha scoperto che era stato un fattorino di un altro giornale a compiere quegli atti vandalici. Forse per gelosia o per opinioni diverse, la persona voleva devastare tutto per dare sfogo alla sua rabbia. Il manager ha considerato questo comportamento alla stregua del taccheggio ed ha ordinato alla compagnia di trasporto di sostituire quella persona, e il problema è stato risolto.

Quando in seguito si sono verificate situazioni simili in altri negozi, mi sono assicurato che il direttore del negozio fosse a conoscenza degli incidenti e l’ho esortato a prestare attenzione e a fermare il furto, indipendentemente dal fatto che si trattasse di altri fattorini o di clienti. Se non potevo fare nulla per evitare il danno, gli dicevo che avrei avuto diritto di chiamare la polizia. Vedendo che le richieste arrivavano da una persona ragionevole, il manager in genere mi aiutava a risolvere il problema.

Promuovere le vendite di The Epoch Times

Ho messo The Epoch Times negli espositori per la vendita, in più di 70 negozi al dettaglio in sette città adiacenti. Dopo circa quattro mesi, in una settimana sono state vendute più di 100 copie, e il numero degli abbonamenti è stato il più alto tra le città di dimensioni simili.

Quello che è stato ancora più gratificante era che due mesi dopo che il giornale era stato messo in vendita nelle edicole, un nuovo praticante locale si è unito a me nel luogo di pratica. L'occidentale ha deciso di imparare la Dafa dopo aver visto gli annunci pubblicitari di insegnamento gratuito della Falun Dafa su The Epoch Times che ha acquistato in uno dei punti vendita!

Il processo di promozione al dettaglio di The Epoch Times mi ha insegnato molto, e la cosa più indimenticabile è stato il mio primo giorno di consegna del giornale.

Quel giorno sono partito la mattina presto e ho lavorato fino a mezzogiorno. Vedendo quanti siti di vendita al dettaglio avevo allestito, mi sono sentito molto orgoglioso. Pensando che avevo la patente solo da un anno e che ora potevo affrontare le strade di montagna, mi sentivo compiaciuto e giocavo tranquillo con il volante.

Imparare la lezione

Ad un incrocio due macchine della polizia a sirene spiegate mi hanno fatto accostare. Era la prima volta che mi succedeva una cosa del genere e sono andato nel panico.

Il poliziotto ha bussato al mio finestrino. Mi sono calmato. Ho ammesso il mio errore e gli ho dato la patente. Ho spiegato che mi ero appena trasferito qui e che di solito guidavo con molta prudenza, ma proprio in quel momento mi ero fatto prendere dal panico e avevo sbagliato. Ho chiesto una seconda possibilità. In effetti avevo il pensiero che avrei potuto essere fortunato, perché in fondo stavo facendo un buon lavoro.

Il poliziotto mi ha detto seriamente: “Apprezzo la sua onestà, ma oggi devo farle una multa. Sa quanti veicoli e pedoni avrebbe potuto colpire all’incrocio con quel suo attacco di panico? Voglio che si ricordi questa lezione”.

Mi ha fatto una multa di 250 dollari … due cinque ... “Èr Wû” (Ti illumini) ... avevo davvero bisogno di essere illuminato. Vedendomi immerso nei pensieri, l’agente improvvisamente mi ha sorriso e ha detto: “Spero che la sua buona giornata non sia rovinata. Per favore, continui a fare quello che dovrebbe fare!”

Ho provato un senso di sollievo ed ho risposto al suo sorriso perché stavo pensando che avrei dovuto smettere di lavorare e andare a casa a sistemarmi. Le parole dell’agente erano chiaramente un suggerimento del Maestro! Così ho corretto immediatamente il mio modo di pensare e ho finito il lavoro del pomeriggio.

Questo apparentemente “cattivo inizio” mi ha davvero insegnato una lezione. Ho imparato a ricordare costantemente a me stesso: “Non importa quanto pensiate di essere capaci, o quanto siate realmente capaci, è insignificante, perché vi è stato dato dalla Dafa per salvare gli esseri senzienti”.

Indipendentemente da quanto sia insignificante una questione, fintanto che è collegata alla salvezza degli esseri senzienti, è una cosa grande. Una persona deve trattarla con un cuore più puro e umile, altrimenti causerà perdite agli esseri senzienti.

Il Maestro ha detto:

“Lo dico in modo ancora più chiaro, la coltivazione che state facendo in questa vita serve per rafforzare i pensieri retti del vostro essere in superficie, in modo che possiate salvare gli esseri senzienti”. ( Insegnamento della Fa alla Conferenza della Fa della zona occidentale degli Stati Uniti 2015)

Recentemente ho acquisito una comprensione più profonda di questa Fa, ovvero che lo scopo della mia esistenza è quello di salvare gli esseri senzienti. Siamo molto fortunati di poter partecipare a vari progetti della Dafa. Poiché stiamo facendo la nostra parte per contribuire ai progetti, essi ci forniscono anche un’ampia piattaforma con maggiori opportunità di salvare molte persone. Io voglio coltivare di più queste opportunità e fare meglio.

Grazie, Maestro, e a tutti coloro che mi sostengono!

(Conferenza Internazionale della Fa Online 2021)